为什么选择地板业务?

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作为一个做了8年地板的品牌总监,我选择这个业务的理由很简单,首先是我对实木地板情有独钟;二是我在行业内看到了机会,三是我自己适合做这个业务 1.我对实木地板情有独钟 因为我的家乡是著名的木材产业生产基地,所以从小在木材与木制品的陪伴下长大,对各种木料、木材的特性都耳熟能详,尤其喜欢天然的木质感,所以一直都很崇尚天然实木作为地板装饰材料。

2.我在行业内看到了机会 我进入地板行业的时候,正好处在家装行业渠道变革的节点上,当时传统零售渠道开始遭遇互联网冲击,纷纷开启转型之路,而我看到的机遇是在如此环境下,专注做好产品,提高服务水平,依然可以取得不错的市场增长。于是,我选择了当时公司的旗舰产品,潜心研究,全力推广,并顺利实现了销量翻番的目标。

3.我自己适合做这个业务 其实任何职业的选择,最终归结于两点,一是看行业,二是看人,当然还会有其他因素的影响,但我认为最重要的还是看行业和看人。首先行业是否适合自己很重要,因为不同的行业对人的要求是不一样的,要做的事情也是有所差异的,比如有的需要较强的沟通能力,而有的则需要丰富的专业知识;其次要看这个人本身,因为任何一份工作只要坚持做就能出结果,关键是自己是否适合从事这份工作。就像我本人比较内向,但我不排斥与人打交道,所以在转做销售后也适应了。

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地板业务是具有极高天花板和高复购的持续性赛道

地板业务具有装修后市场空间大、渠道具备多品类复用的潜力、具备高品牌溢价能力等高天花板特性。同时兼具耐用品和快消品特征,在家居品类中复购周期最短,是可持续性突出的核心赛道。目前我国地板市场渗透率仍有40%以上提升空间,未来市场规模有望达千亿元,且产品结构处于升级迭代周期。

传统地板商无法匹配居然新零售化快速扩张需要

从终端卖场品牌结构、经销商与专卖店结构看,在渠道快速迭代时期,传统地板商与居然新零售化转型中突出的体验式消费、全案整装、数字化趋势存在较大差异,且渠道与终端卖场粘性较弱,难以及时有效地抓住居然新零售快速扩张机遇。

整装与大家居发展有望加速推动地板业务发展

当前以居然之家为首的大型泛家居平台加速从B2C零售向B2B2C模式延伸,整装业务发展如火如荼,为地板品类快速发展提供支撑。整装业务为一站式、闭环装修模式,消费者对整家风格的考虑趋于一致,因而对软体、地板、瓷砖等产品的决策权更加集中,有利于销售客单值的提升和品类间相互引流。

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