商业别墅怎么销售?

闫依梓闫依梓最佳答案最佳答案

这个问题有点难,毕竟没有具体的环境进行具体的分析。 我只能从宏观角度进行一些预判,具体的操作还是需要具体问题具体分析。 首先,需要明确一点思想:商业别墅不是洋房或者联排的替代产品,两者根本不能相提并论。

市场上一般把4层以下的住宅叫做洋房,5-7层的住宅叫小高层,8层以上称为高层。但市场上有很多6+1多层组合,以及20+1高层,这些产品的出现丰富了市场,满足了不同人群的需求。

在目前的政策环境下,这样的产品是受到国家支持的,因为有利于节约土地资源、缓解城市高压。 但是别墅不一样,目前市面上出现的“类别墅”产品虽然外形和别墅很像,但是其实际用途并不符合相关用地规范,且存在一定的安全隐患。

我预判这类项目很有可能面临无法通过规划审批的情况。 如果项目已经建成,则需要根据具体的情况来评估风险。如果确实存在巨大隐患,导致房屋无法正常出售,则需要寻求法律手段来解决。 第二,需要认清一个事实:商业别墅的销售,本质上是一种促销行为,其目的还是为了实现土地的变现,并尽可能获取收益。所以,我们需要回到最初提出这个问题:为什么一定要卖出这个房地产项目呢?是因为资金紧张吗?还是由于其他原因? 只有认清了出发点,我们才能确定接下来的路该怎么走。

如果是由于短期资金周转不过来导致的,可以通过抵押贷款的方式来解决,当然,如果能找到合适的买家,直接将项目转让出去是最好的结果。 如果是出于其它原因,可以酌情考虑采取法拍房的形式来完成交易,或者寻找同类型的资产包,通过打包的方式处置给同一买家,或许能省去一些费用,快速变现。

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商业别墅的销售,在方法上与住宅有很多相似之处,但毕竟是两种不同的物业,在销售工作中又有自己的侧重点。对开发商而言,首先就是要在规划设计阶段,就从客户最关心、最喜欢的概念入手,将这些元素贯穿整个别墅项目,并在推广传播中要反复强化。

商业别墅销售的另一个重点在于销售体验的打造,商业别墅项目本身的地段、品质、设计等在很多方面都不错,但还必须从销售现场本身着手,用一些更直接的手段来提高销售过程的体验。

1、样板房。样板房是商业别墅最常用的展示工具,商业别墅因为居住客群和目的相对更集中,装修风格上也更好把握,所以样板房在装修选材上可以更精致、高档,空间利用上也更为合理。有的项目甚至会将别墅户型做成多个不同功能用途的样板房,如家居会所、私人会馆等主题,通过不同的装修风格来吸引客户的到访。

2、实体销售展示区。很多商业别墅位于郊区或市郊结合部,项目自身具备一定的生态环境、山体等,或者别墅在建设过程中已经具备一定的建筑风貌和品质感,开发商就可以考虑将项目的一部分做成展示区,让客户从销售展示区进入接待中心。展示区是纯自然的一种呈现形式,更容易让客户对项目的自然环境产生向往之心。

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