真控制别墅用地吗？
我是做房地产的，看到这个问题还是有点感触。我们公司在郑州做的项目有高端楼盘也有刚需盘，在营销上定位是不同的，对于高端盘我们坚持宣传自己是“真正控制土地成本”，对于刚需盘我们强调自己“为郑州做贡献，不赚差价”“把土地价格降下来”“让老百姓买得起房”。实际上呢，这两个项目的拿地成本确实不一样，但是两者之间的利润差别并不是很大。有的时候，可能高端项目还更亏一点(比如遇到拆迁困难，拖一段时间，地价涨了，本来能赚1000一平米的钱最后只能赚500了)。但客户对两个项目的价格感知是不一样的，客户总觉得“你赚那么多钱肯定是控制了土地成本”，所以我们在做定价的时候往往会把这块地可能的开发成本和费用算进去，然后留出一定的利润空间，确保自己的收益。但有时候因为市场好，客户抢着买房，我们也就会顺势涨价，这时我们就会损失一部分利益了，不过这损失最终由开发商担着，而不会转嫁到购房者身上。
目前市场上的房企大多是集团化运作，一个城市一个项目一般都是一个公司操盘，这样就能很好的保证企业整体利润最大化。但我们还是会严格把控成本，该花的钱花，不该花的钱节约，比如一块地如果拆迁难度大，预算的拆迁补偿款不够，我们就得想其他办法(比如延期交房，多掏一些违约金)来保障项目的顺利推进。当然有些时候也是没办法降低成本的，比如遇上不可抗力因素，工期延误，房子交付后房屋质量问题不断等等，这些都会增加我们的成本，而这些成本最后还是得由我们来承担。